教你怎么做合伙生意，很经典！-监利县吃货团 四个人创业，如何分配股权？首先说一下四人创业股权分配，最愚蠢的方法就是各占25％每个团队的情况?

教你怎么做合伙生意，很经典！-监利县吃货团
四个人创业，如何分配股权？
首先说一下四人创业股权分配，最愚蠢的方法就是各占25％
每个团队的情况差别很大，当事人在处理的时候基本就是琢磨出适合自己团队情况的一套方法，所以就会产生很多答案所说，按贡献、按话语权、按出资等等来分配股权的办法兴义路99号，但正因为各个团队的实际情况不一样，所以简单粗暴的采取某种分配方式就不一定合适。
所以是不是先提出一个团队成员普遍认可的普适性原则，再在这个原则的基础上衍生出一套具体可操作的流程，会比较合适和容易接受。
我先给个我的原则，当然仁者见仁智者见智。
肯定每个合伙人已经做出的和将可能做出的贡献，并且最后体现在股权分配比例上。
这些贡献应该包括但不限于：提出的点子、巧妙的商业模式、成员的职业技能和经验，成员能提供的社会资源比如人脉、自己拥有或能找到的资质，出资金额大小、每个人进入公司的时间和服务时间、自己为投入创业这件事损失的机会成本和承担的风险大小等等，需要考虑的因素很多，欢迎大家补充讨论
而所谓”具体且可操性好的方法“简单来说四个字：列表、打分

举个例子
A、B、C三人合伙想开家火锅店
A是个厨子，拥有独家祖传秘方，让人吃了一次想第二次，念念不忘肚子咕咕响
B钱多而且熟悉各种工商流程，愿意提供大部分的启动资金和负责初期的开店注册手续
C是个年轻IT小伙，觉得日前移动互联台风刮得呼呼的，想用互联网思维来为餐饮业创造更可观的利润，有IT技术，会做微信平台开发，也提出了一个全新的商业模式，听起来前景诱人
三个人都没有什么运营餐饮行业的经验和经历，但决定开店后共同经营管理
股权怎么分，如果笼统的定个A40% B40% C20%，那三个人就会开始扯皮：你凭啥能拿那么多纪家盈，我还那啥啥啥了呐？
当然反正到最后也定下了几个数字，但每个人都可能会觉着自己还是吃了点亏，不过为了团队和谐就忍忍好了
但这事吧就跟憋尿一样，一开始还行，顶多就心里老是挂着，但迟早还是需要解决掉的
既然如此，我们最好一开始就扯个清楚扯个明白
回到开火锅店这事儿，我们看A、B、C三人是怎么扯的
A说餐饮其实没什么壁垒，人人都能做仙徊，但味道好坏是招徕顾客的第一要素。所以厨师的手艺是很重要的，B和C都同意
B说，没错厨师的手艺是很重要，不过光有手艺也不能把我们的事业做起来，开店要一大笔启动资金，再说咱一起做这事不也是为了赚钱回来么，一开始的资金投入也是非常重要的，A和C没有任何异议
C说，光满足以上两点呢可能只是小打小闹，累不说也赚不到大钱，我提出的这套商业模式结合好的推广，一定能帮我们提高很多营业收入！
A和B琢磨了下，觉得这新的模式因为谁都没有去验证过，风险很大，运营方面C也没有特别多的经验，于是跟C说，这样好了，我们暂时认可如果能按你预想的那样，我们可以得到更多的营收，但这事也没个准，等我们做起来之后瑙坎，发现你的方法确实有效果带来了额外的营收和利润，再给你兑现这部分股权，你这部分贡献是预期的，所以相应部分现在你要先拿期权。C是个通情达理的人，觉得于情于理这样做都会比较合适。
经过一番友好的商讨之后金贝辛格，他们集合餐饮这个行业的实际情况，治疗皮肤过敏的偏方把100%的权重分为手艺25%，合伙人出资55%，商业模式和运营20%三个部分。然后A、B、C三人各自对这三项进行打分，以0-5分为标准，以下为他们的最后商讨结果
接下来他们还约定了与权力相对应的职责和义务
对应股权相应的责任约定为
做菜方面：A主要负责调料制作和烹制老富贵论坛，C打下手，B不参与；
出资方面：A、B、C出资比为2:5:1；
运营方面：A因为主要负责烹饪，只会参与重大决策；B会参与部分；C主要负责
除此以外，C与A、B还有个类似“对赌协议”一样的承诺：一年以后C提出的运营模式要初见成效，为了便于判断还约定了一个数额，如未达到这个数字则按情况稀释相应数量股权。
同时他提出A也要保证自己的手艺确实能得到顾客的认可，可以招来很多回头客才好兑现相应部分股权。
最后在股权分配协议上，细化了每个人的权益和责任，并提出了可考量的指标，以三个月和六个月和一年为期限，逐步兑现相应的股东权益。
一件看似复杂的麻烦事就这样被三人巧妙的解决了，至于这三位的火锅店最后的经营效果如何咱暂且搁下不谈，但从这个故事化出的股权分配办法红顶天，有心人应该早就看出端倪。
先不点破啦，各位自己先思考总结一下股人计程车，待下次我再来列它个子丑寅卯，记得给赞哟~
好吧，那么下面先就以上的故事列一个可操作的分股流程好了
1.首先把贡献元素先分几个大类吧，比如如资金、运营、技术、资源啦等等，然后根据你们自己团队的情况，给予每个类别一个权重。要知道开个采矿场和开个火锅店两个事相比，分配的比例肯定大不一样对吧吕美乐。
2.然后所有成员坐下来，好好梳理下每个人已作出的贡献和将可能做出的贡献，列出来放入相应大类，然后给予每个贡献元素相应的权重比例；做这事之前有个心法要牢记，后面说。
3.接下来对照着每个贡献元素小项逐条给每个人打分柯哀分析文，0-5分，建议把已经落实的贡献项目用蓝色标记，承诺可以做出的贡献项目用红色标记
4.加权统计每个人的股权
5.量化那些承诺要做出的贡献，约定个期限来考察。
6.在约定期到的时候检查承诺，并对股权进行微调，或分配或进入期权池
7.在协议上签字
8.大家一起出去high一下吧，举杯共祝合作愉快，事业有成！
以下说明几点：
制度呢是从怀疑人的角度来制定的，但管理要从相信人的角度去执行。所以你会看到
有的团队非常注意这些分配股权要素，事后依然出现了分崩离析；有的团队是拍脑袋决定的股权分配，但是一直团结到胜利的最后一刻。
信任是团队最重要的要素，而信任是相互的，它源于你我之间相互的认同和肯定，所以做流程的第二步之前，先得修习心法——团队成员之间要充分认同和肯定其他成员所作出的贡献，先提出这个原则欺凌游戏，大家达成共识之后再进行下面的流程。
其实真诚的肯定对方的贡献，在对方看来也是对自己这个人的肯定，这将有助于培养和谐有爱的团队氛围。再有每个小项的权重都比较小，成员之间达成共识或妥协都要容易很多，于是这个方法操作起来也会比较顺利。
再说智慧贡献这项，这项可包含的东西比较多，有点子有商业模式等等八极灵数，我先捡这两项来说
马云说，一流的点子和三流的执行力与三流的点子和一流的执行力的选择，我选后者。
你信了？好吧其实我觉得他是在逗你玩的
这个选择题要我选，我选后者。
对，你没看错。请先相信我不是猴子请来的逗比。
大部分的创业者做这道选择题时都应该选后者，原因我再贴一遍
智慧成果：互联网业是一个拼进化速度的行业，因此一个绝佳的创意或既有的智慧成果，如果没有配上强大的执行力和自我更新能力，是很容易死得很惨的。这样的例子比比皆是。
不过马云这些人，到现在还会缺一流的执行力么，既然他们有第一个选项：一流的点子和三流的执行力，干嘛不选，要知道他们自带执行力光环好吧。把一流点子拿来，三流的执行力扔掉不就好了？
所以如果你发现了一块很好的市场处女地，（一个好点子，假设真的还不错）正准备去跟某某大公司聊聊合作，而自己要经验没经验要资源没资源言咒师，同时自己也没做出一定壁垒的时候，好啊，Go ahead and good luck（反正我又不是第一次见XXX的人吞人家的点子）
点子是啥，何广位点子是你发现市场上一个未被满足的需求，创造的一个产品，提出的一种运营模式。
我一直对朋友说，有需求未被满足的地方就有价值存在。
你敏锐的发现了他人视而不见地方暴力和亲指南，提出了一个好像还值得一试的解决方案，而且最重要的是，创业者们并不满足于空想，终于有一天放弃现有待遇和各种可能的机会，拉着一帮人实打实的干了起来。然后有一天去找风投谈钱，你抛出自己怀胎十月一样的点子和商业模式，换来VC冷冷的那句：不好意思，这个时代点子不值钱。
去你丫的不值钱，要是我这点子没有价值当初是怎么说服我那在腾讯混了2年的哥们下海陪我创业的，你丫以为我是波多野结衣还是林志玲啊。VC能保证每次说完那句点子不值钱，把创业者请出门之后，转身就把这个点子都扔进垃圾桶，事后绝不再想么？一个没有价值的玩意难道某时会不自觉的浮现在你脑海，自己再琢磨琢磨？如果是，那我还真是好奇你脑袋里装的都是些啥玩意？
所以，还是那句话，有需求未被满足的地方就有价值存在。点子值钱，只不过值多少钱太不好算了，尤其是当点子未被落实，它值钱但不能变为钱，还有当你们团队执行力不够，慢了，虽然这个点子还是值钱的，但已经变成了其他团队口袋里的钱宠物六少。
回到那个选择题执行力和点子之间，我们必须坚持执行力优先，创业如果不能把点子变现，那无异于自己饿死自己。三流的点子也是点子，只不过潜在价值没有那么高潜在市场没有那么大以至于就算乔布斯活过来帮你推动也做不大罢了。
如果说点子是有价值的，那么商业模式就是把这个点子的价值变现的工具太木人道。
Google在找到卖广告这个商业模式之前，也是在一直亏损。一套巧妙而有效的商业模式也是十分重要而有价值的。点子的价值在于满足了市场和用户的需要，商业模式的价值则更多的是对创业者而言，因而好的商业模式比好的点子对创业者来说，更重要。
但也只有好的点子+好的商业模式才有可能成就一个伟大的公司。
拿打车软件来聊聊，前些日子滴滴和快的让全国人民都高唱社会主义好，可按他们这个模式走下去，可不见得会有光明的未来哦，来分（tu）析（cao）一下
首先，他们有一个好点子——乘客和的哥都有需求，而且市场还不小；但是，他们没有好的商业模式——因此养不活自己。所以他们只能找干爹，但是干爹们只是想借他们来培养用户移动支付的习惯，为自己的亲儿子们铺路而已。
总结一下，好的点子和商业模式都是有价值的
点子的价值在于满足了市场需求，为用户提供了价值，于是产品可以积累大量用户；
商业模式的价值在于通过巧妙的运作，把羊身上的羊毛剃下来给自己带来价值。
没有好的点子，圈不了足够数量的羊；没有好的商业价值许家四兄弟，空看到一身羊毛却找不到工具来剃那齐娅。
总之下次再遇到无良VC习惯性的对你说：不好意思，这个时代点子不值钱。
回他一句：是么，那么你那颗塞了那么多没价值玩意的脑袋，是不是也不值钱？

全文详见：https://www.p66p.cn/3299.html

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