新零售特训营丨零售新形式，5小时直播卖货7000万-中科商学院“新零售”是近几年的热词，无数企业尤其是传统企业，都想通过新零售来实现企业的转??

新零售特训营丨零售新形式，5小时直播卖货7000万-中科商学院
“新零售”是近几年的热词，无数企业尤其是传统企业，都想通过新零售来实现企业的转型升级。阿里巴巴董事局主席马云在演讲中甚至说：“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售林柏光。”新零售在未来的前景可见一斑杨养正。

而说起新零售，现阶段，淘宝直播无疑是非常热门的一种新零售表现形式。由于有着庞大的淘宝商家基础，淘宝直播的发展可谓风生水起，也涌现出了一批优秀的主播与专业的策划分析人员。在刚刚过去的周末（9月1日至9月2日），中科商学院新零售学院就开展了为期2天的商家直播专场培训。

在课程开始之前，中科商学院院长潘强龙先生先作了开场致辞，他首先介绍了中科商学院的历史，其次解释了中科为什么要做新经济、新零售，最后他向学员们描绘了中科未来的发展蓝图，得到了学员们的一致认可。

中科商学院院长潘强龙先生
接下来，七天、金龙、子龙等7位淘宝直播领域优秀的专家和主播结合自己的经验和实际，给学员们分享了自己的心得。
七天
中科商学院新零售学院院长
在七天看来，如今的网红不再是大家过去以为的锥子脸美女，更应该叫做kol，即key opinion leader（关键意见领袖）。这一类人，都在某一领域上有着专业的认知，同时富有自己的独特个性。
七天曾与现淘宝直播业务负责人赵圆圆有过深刻的探讨，在他们看来，淘宝直播的本质是要把产品讲透。所见即所得是现如今淘宝直播最大的优势。
七天还透露，淘宝直播的权重将很快再一次升级。目前淘宝直播处于红利期楼教主，商家们应该抓住这一流量红利。他列举了一个去年淘宝直播的真实案例：淘宝主播薇娅，去年10月帮一家零粉丝的淘宝皮草新店直播卖皮草，5小时直播卖货7000万，自己也“一夜赚了杭州一套房”。引发学员热烈讨论。
在七天看来，如今的网红不再是大家过去以为的锥子脸美女，更应该叫做kol，即key opinion leader（关键意见领袖）。这一类人，都在某一领域上有着专业的认知，同时富有自己的独特个性。
七天曾与现淘宝直播业务负责人赵圆圆有过深刻的探讨，在他们看来，淘宝直播的本质是要把产品讲透。所见即所得是现如今淘宝直播最大的优势。

七天与学员互动
七天还透露，淘宝直播的权重将很快再一次升级。目前淘宝直播处于红利期，商家们应该抓住这一流量红利。
他列举了一个去年淘宝直播的真实案例：淘宝主播薇娅，去年10月帮一家零粉丝的淘宝皮草新店直播卖皮草，5小时直播卖货7000万，自己也“一夜赚了杭州一套房”。引发学员热烈讨论。
金龙
品牌电商顾问
淘宝直播合作讲师
金龙老师以当今最热的如懿传和延禧攻略这两个热门影视作品为切入点，通过如懿传和延禧攻略的各个方面——演员剧情场景画面拍摄，让学员们形象的明白什么是好的内容。
金龙认为好的直播内容营销应该包含四个维度：人货场销。并通过众多具体的例子向学员们一一阐述。
人：有料有趣有情怀，而专业性则应该是主播有料的基础
货：需要且稀缺。要善于挖掘用户的需求点将军媚。同时，货品的差异点也是很重要的。同一类商品顾中发，不同的特色会带来截然不同的商品介绍。
场：即直播间的场景。灯光、装修、陈列、设备都是能够造成场不同的关键。
销：主题策划和销售策略是很必要的。要根据具体情况具体分析。
金龙老师以当今最热的如懿传和延禧攻略这两个热门影视作品为切入点，通过如懿传和延禧攻略的各个方面——演员剧情场景画面拍摄楼南蔚，让学员们形象的明白什么是好的内容。
金龙认为好的直播内容营销应该包含四个维度：人货场销。并通过众多具体的例子向学员们一一阐述大森美玲。

金龙
人：有料有趣有情怀，而专业性则应该是主播有料的基础
货：需要且稀缺。要善于挖掘用户的需求点。同时重生神犬，货品的差异点也是很重要的。同一类商品，不同的特色会带来截然不同的商品介绍。
场：即直播间的场景。灯光、装修、陈列、设备都是能够造成场不同的关键。
销：主题策划和销售策略是很必要的。要根据具体情况具体分析。
子龙
福东海运营顾问
mikibana品牌顾问
子龙老师通过多次实验及数据得出，直播的最佳时间应该至少为6个小时。原因在于亮点，第一，用户接触直播的信息是需要时间的；第二，直播的观看量是累积的，而中国人的看热闹会促使用户在观看量更高的直播间做停留。鞠敬伟
子龙老师详细的和大家分析了店铺主播和达人主播的优劣势，建议学员们应该根据自己的实际情况选择最优方案。
子龙老师认为好的直播应该和用户形成粘度。铁粉钻粉才是真正需要的。他建议可以通过一些手段如简单的小红包引导用户成为钻粉铁粉。
子龙老师通过多次实验及数据得出，直播的最佳时间应该至少为6个小时。原因在于两点，第一，用户接触直播的信息是需要时间的；第二，直播的观看量是累积的，而中国人的看热闹会促使用户在观看量更高的直播间做停留。

子龙
子龙老师详细的和大家分析了店铺主播和达人主播的优劣势，建议学员们应该根据自己的实际情况选择最优方案。
子龙老师认为好的直播应该和用户形成粘度。铁粉钻粉才是真正需要的。他建议可以通过一些手段如简单的小红包引导用户成为钻粉铁粉。
莫卫健
捧红直播机构创始人
电商社群铁桶群创始人
莫卫健老师详细的向大家讲解了淘宝主播的最初形式和盈利模式，以及机构的认证条件。
他讲到，目前直播主要有店铺直播和达人直播，而店铺直播又分为天猫直播与c店直播。其中天猫直播与达人直播相对而言能够获取更多的流量德西拉姆。
对于直播基地，莫老师有丰富的经验。他说，直播基地的本质=货品+店铺+直播间分外妖娆gl，这是一个整合资源的渠道。对于有学员表示曾做过直播基地但是最终导致赔本的问题，他简单的做了总结，直播基地赔本的主要原因是由于相对较高的固定成本。
他将人分为游客、关注者、粉丝、铁粉以及参与者这五个维度。要想将游客转变为有价值的铁粉，要通过货的维度让用户留存，这就需要借助一些手段和工具：比如用于引流的吸粉商品、用于粉丝维护的福利产品等。
莫卫健老师详细的向大家讲解了淘宝主播的最初形式和盈利模式，以及机构的认证条件。
他讲到，目前直播主要有店铺直播和达人直播，而店铺直播又分为天猫直播与c店直播。其中天猫直播与达人直播相对而言能够获取更多的流量。

莫卫健
对于直播基地，莫老师有丰富的经验。他说，直播基地的本质=货品+店铺+直播间，这是一个整合资源的渠道。
莫卫健老师将人分为游客、关注者、粉丝、铁粉以及参与者这五个维度。要想将游客转变为有价值的铁粉，要通过货的维度让用户留存夏珠熙，这就需要借助一些手段和工具：比如用于引流的吸粉商品、用于粉丝维护的福利产品等。
西南
前美空网运营总监
金貔貅机构CEO
西南老师告诉大家，要通过场观、粉丝、专注领域、v任务数据后台、调性这五个维度通过数据的方式筛选主播吾爱是谁，做主播的目的是把粉丝慢慢圈进来，而阿里v任务平台是商家不能忽略的一个平台。
针对三位商家的直播数据，西南老师对商家提出了以下建议：
1、直播间不能有太大的留白且直播间的背景不能是单一的商品
2、直播要有脚本
3、直播间一定要有强互动、
4、直播封面不能全都是同一件商品
5、直播时段要稳定，培养用户的浏览习惯，根据实例得出举例店铺不建议中午时间直播。当然，具体案例应该具体分析。
西南老师告诉大家，要通过场观、粉丝、专注领域、v任务数据后台、调性这五个维度通过数据的方式筛选主播刘荷娜老公，做主播的目的是把粉丝慢慢圈进来拜师八戒 ，而阿里v任务平台是商家不能忽略的一个平台吴岱豪。

西南
西南老师对商家提出了以下建议：
1、直播间不能有太大的留白且直播间的背景不能是单一的商品
2、直播要有脚本
3、直播间一定要有强互动
4、直播封面不能全都是同一件商品
5、直播时段要稳定，培养用户的浏览习惯
阿狸
前谦寻机构经纪人负责人
阿里认为一套具有生命力的达人直播流程和体系应该包括直播前，直播中，直播后三个方面。
直播前：确认直播目的、确认直播产品、确认直播优惠、挑选达人、商务洽谈、样品邮寄、人员安排、库存编排、确认直播方案、达成合作、达人试用
直播中：跟进直播、信息同步、及时沟通、流量承接、客服服务
直播后：数据提取、数据分析、扬长避短、发货编排、售后服务、粉丝维护、粉丝沉淀
阿狸还通过美妆品牌Lame的案例来加深学员理解
lamer属于美妆产品线中的高端产品，这一印象一直深入人心。因此lamer做直播当时想要的主要目的是宣传，打开品牌知名度。因此，阿狸他们定出的方案是全部主播专场。在此次直播中，阿狸还发现，同样是lamer经典产品，面霜转化率及销售情况都明显优于眼霜，经过分析得出，很多主播日常生活中也在使用lamer面霜，因此她表示，亲身体验感真的很重要！
阿狸认为一套具有生命力的达人直播流程和体系应该包括直播前，直播中，直播后三个方面。

阿狸
直播前：确认直播目的、确认直播产品、确认直播优惠、挑选达人、商务洽谈、样品邮寄、人员安排、库存编排、确认直播方案、达成合作、达人试用
直播中：跟进直播、信息同步、及时沟通、流量承接、客服服务
直播后：数据提取、数据分析、扬长避短、发货编排、售后服务、粉丝维护、粉丝沉淀
阿狸还通过美妆品牌Lame的案例来加深学员理解。
lamer属于美妆产品线中的高端产品，这一印象一直深入人心。lamer做直播当时想要的主要目的是宣传，打开品牌知名度。因此，阿狸他们定出的方案是全部主播专场。在此次直播中，阿狸还发现，同样是lamer经典产品，面霜转化率及销售情况都明显优于眼霜，经过分析得出，很多主播日常生活中也在使用lamer面霜，因此她表示，亲身体验感真的很重要！
荔枝娘娘
双十一淘宝直播TOP10
单场销售额30W以上
荔枝娘娘是陪着淘宝直播一起成长的主播。作为2016年双十一阿里v任务的top，荔枝娘娘对淘宝直播的理解非常深刻。
在她看来，淘宝直播具有用户精准、市场开拓快以及推广成本低这三个明显的优点。因此商家想要获得更多的流量和销售，淘宝直播是一个很有必要的渠道。
她表示，玩转淘宝直播要从这三个方面入手：
1、确定用户群体
2、优化活动方案并给予支持
3、寻找匹配的淘宝主播
荔枝娘娘是陪着淘宝直播一起成长的主播。作为2016年双十一阿里v任务的top，荔枝娘娘对淘宝直播的理解非常深刻。

荔枝娘娘
在她看来，淘宝直播具有用户精准、市场开拓快以及推广成本低这三个明显的优点。因此商家想要获得更多的流量和销售，淘宝直播是一个很有必要的渠道。
她表示，玩转淘宝直播要从这三个方面入手：
1、确定用户群体
2、优化活动方案并给予支持
3、寻找匹配的淘宝主播
本次课程老师多有实战经验，或是仍奋斗在第一线，所讲内容贴近实际，紧跟潮流，引起了学员强烈的共鸣。课堂气氛积极活跃，学员们讨论热烈，程序设计模式纷纷表示不虚此行。

学员们在听课
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中科商学研究院（简称中科商学院）是具有独立法人资格的非盈利商学研究和教育机构，是集商学教育、企业服务、资本链接，资源整合四位一体的中小企业成长加速平台和新型智库。
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