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更多槟榔品牌或将因此退出市场?侣皓喆!-湖南槟榔第一频道
白天羽湖南槟榔第一频道持续关注中国槟榔市场的竞争,早前观点认为2018年业界的关键词即为:竞争我要久久发!近期综合全国各大市场的竞争数据显示,渠道的陈列之战正成愈演愈烈之势。

众所周知,槟榔作为中国快消品行业的超快速消费品,没有之一。第一,保质期仅仅60天,在常温下如此之短的产品货龄,在快消品中应该也是少见元神真仙。其次,鲜为人知的是在业界除了保质期二水氯化钙,还有一个保鲜期。依据季节的不同通常在7天之15天不等。可以这样理解切西瓜电脑版,越是新鲜的槟榔,其消费者的咀嚼体验就越好。因此各个品牌都会依据自身的产品特征对市场销售人员设置其“货架期”这一项关键性考核指标刘满世,短则数天,长则一个月。而公认的事实是,若要货架期达标,动销是决定性因素,而好的陈列往往与快的动销相辅相成。

(湖南长沙一销售终端实景现场)
随着槟榔市场的扩张杨小邪全集,一直以来,陈列位置的争夺持续成为竞争的焦点。各个品牌的基层业务员皆将陈列位作为自己的销售地盘,誓死捍卫。近年来,由于抢夺陈列位而发生冲突不断,据湖南槟榔第一频道不完全统计,在湖南湘潭,长沙,常德,贵州贵阳等地此类冲突甚至演变成刑事案件。
最近,湖南槟榔第一频道发现陈礼燕,对于终端陈列资源的争夺升级为掠夺。大量五个排面的陈列盒投向市仙女豇豆红场,使得本来就捉襟见肘的终端位置一时‘洛阳纸贵”姬鹏飞之子,因为通常一个销售终端的陈列长度就仅能容放两个这样的盒子孙一卜。于是乎,陈列费迅即看涨。一家网点从每个月30元—50元,瞬间飙升到数百元。槟榔陈列盒作为易耗品,早就成为产业。广东东莞某供应商傅先生在接受湖南槟榔第一频道采访时表示,自去年下半年以来,五排的陈列盒成为其销量最大的品种。据湖南槟榔第一频道近期在广东市场了解俞隽,某品牌为了抢占市场,一个月给每个业务员的陈列费约25000元,一个月单一品牌这一项的渠道开支就达到将近2000万元。

(上图为一销售终端店主在与槟榔销售业务员签订陈列协议书)
诚然,对于终端陈列资源支付陈列费用,并与店主形成相应的责权利契约关系本是市场经济下的平等交易。芈原但是面对此起彼伏的高昂陈列费用支出,一方面市场的竞争升级给槟榔企业带来的销售成本大幅增大夜栈,另一方面众多销量偏小的品牌卢小娟,由于支付不起这项费用势必只能被迫退出市场。长此以往潘塔尼,如此高昂的渠道费用,恐让槟榔品牌降低产品质量标准海牛大大,不利于市场的可持续发展。
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